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中国兵器装备集团携旗下六大摩托车企业，中国嘉陵、重庆建设、济南轻骑等企业联合参展，重装登场，成为本届摩博会最大亮点。
一、先声夺人，大手笔出击
１、一举以整体参展的方式整租一号馆C厅3200多平方米展厅，携旗下六大知名品牌嘉陵、建设、轻骑、大阳、轻骑铃木、建设雅马哈等联合参展，在展会上展示全线车型、概念车型、高附加值的延伸产品和技术；
２、同时拿下整个会展中心位置最佳、面积最大，最具视觉冲击力的2000平方米会展中心户外广告位，一展兵装集团的实力和雄心；
３、组织各主机厂核心配套企业参展，形成1300多平方米的兵装集团摩托车业优秀供应商展区；
４、旗下各品牌的摩托车经销商纷纷来渝参观，整体着装，在会展现场形成2000多人的象征中国兵器标识的蓝色海洋；
５、开馆当天，兵装集团摩托车事业部举办了媒体见面会，事业部高层和嘉陵、建设、轻骑等成员单位领导们悉数登场亮相，向媒体和行业发表了兵装集团发展摩托车产业的主张、宣言，会上还启动了嘉陵、建设、轻骑三品牌市场联动行动；
６、事业部李华光副总经理在本届摩博会“中国摩托车行业发展高峰论坛”中发表演讲；
７、此次重庆摩博会组委会还特意将19日定为本次会展的“兵器馆日”；
８、会展期间，兵装集团旗下各品牌摩托车活动精彩纷呈，嘉陵特邀代言明星张涵予为嘉陵“金悍王”上市揭幕仪式现场助威，“平衡动力看建设”、“新轻骑新形象”等现场展示活动，12场新车试骑活动、摩托车技巧表演、600大排巡游活动等。
二、立竿见影，网络整合先
整合的第一步，兵装集团摩托车事业部启动了嘉陵、建设、轻骑三品牌市场联动行动：
——强网扩网战役：启动兵装巨额网络建设专项资金，在终端形象建设中导入“中国兵器”概念，提升网络运行质量。
为进一步深入开展强网扩网营销活动，扎扎实实做好网络建设工作，努力促进销售增长，体现增量原则和可持续发展原则，兵装集团投入网络建设专项资金，支持各企业强化营销网络建设，稳网、扩网、强网并行，挖渠、修渠、治渠并举，努力开发空白区域，提高网络覆盖率，同时在重点市场通过提升网络形象的方式提高网络运行质量。
——重点市场攻坚战役：在统筹策划下，三大品牌各自在国内重点市场开展各种行销活动，形成遥相呼应之势，逐步向全国扩展。
嘉陵——“中原战役”
建设——“西部战役”和“东部战役”
轻骑——“重点突破行动”
——服务创造价值，培育良好口碑：三大品牌通过服务硬件和软件的投入，配合市场销售，全面提升对消费者的服务能力和质量，推行信息化管理手段、重点产品点检及首保工作、零部件快速供保、超值服务等，让消费者能充分享受到实惠而质优的服务实质，消费者的满意和忠诚，更增加了经销商的获利价值。
三、漫漫征途，前路多艰险
１、重庆常务副市长黄奇帆说，目前重庆年产摩托车九百万辆左右，这个巨型的“摩托车航母”落户重庆，包括济南轻骑在内的中国兵器装备集团下属的所有摩托车企业生产的摩托车，都应算“重庆造”，到时，重庆将变成中国最大的摩托车生产基地。
２、尹明善认为，此次整合对于兵装集团来说，肯定是正确的选择，研发、销售、售后渠道将因此获得整合。他对即将出任中国摩托车航母领航人的陈永强充满信心，认为他是有水平的成功企业家，由他来操盘，以资产做纽带，新的经营班子将进一步加强品牌集中度。他承认：“对于我们民营企业来说，无疑压力将更大了，民营摩托车企业将加快调整，包括实施相关的产业联合。”
３、宗申摩托总经理左宗庆对于兵装集团此次整合的态度是“无所谓好事或坏事”。他在接受《重庆晨报》访问时说：目前摩托车行业所面临的问题不是整合所能解决的，问题的难度要高于整合，因此行业整合对企业的困境并没有什么好处。
４、一名不愿意透露姓名的行业资深人士表示，他认为此次整合有道理，对行业有序竞争有好处，“一个父亲几个兄弟”之间的竞争能因此得到有效解决：“但市场竞争是无情的，想要做和如何做是两个不同的问题，做不做得成是个大问题。”
５、从事摩托车配件生意的冯好（三十五岁）表示，受全球经济危机影响，今年重庆摩企和相关行业受到严重影响。尤其是从事出口业务的企业。他说：“最近我们对上半年的配件生意进行了盘点，发现上半年的业务量还没有去年十二月一个月的业务量多。你可以想像中国摩企面临的严峻形势。”他认为，三大国营摩企的合并，势必会增加重庆摩企竞争。“因为国企毕竟在资金、人员方面比民企具有优势，尤其是这三家合并后实力会更强，对于重庆中小摩企生存带来威胁。”
６、本马甲认为，在轰轰烈烈的初期整合动作结束后，其效果仅仅等同于曹操用铁链把四艘内河船栓在一起而已，成为一支统计意义上的“船队”，其性能并无实质变化，更不用说出海远航。
“摩托航母”的诞生需要伤筋动骨、触及灵魂的大动作——拆船重造：
树立一个志向高远的发展目标；
制定一套清晰可行的企业战略；
培养一支矢志创新的研发队伍；
融合一张令行禁止的销售网络；
命名一个符合惯例的企业名称。比如“中国商用动力有限责任公司”，商标也必须统一，建议用“中国动力”。
预祝中国的“摩托航母”一路顺风。
[ Last edited by 新本马夹 on 2009-9-23 at 06:14 ] |
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楼主: 小诸葛
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发表于 山西省 2009-9-22 15:38
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