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发表于 上海市 2009-9-5 22:34 | 只看该作者
Originally posted by l0i1u2h1u2a3 at 2009-9-5 08:26:


有人说带涡轮增压的发动机寿命短啊, 只有十几万公里, 说本来发动机的负荷只有那么大, 可是硬是通过增压空气提高功率,会增加机器负担,从而减少寿命.  不过我不大相信, 这么好的车怎么只能开十几万公里?   速腾 ...

一、简介
  涡轮增压器实际上是一种空气压缩机,通过压缩空气来增加进气量。它是利用发动机排出的废气惯性冲力来推动涡轮室内的涡轮,涡轮又带动同轴的叶轮,叶轮压送由空气滤清器管道送来的空气,使之增压进入气缸。当发动机转速增快,废气排出速度与涡轮转速也同步增快,叶轮就压缩更多的空气进入气缸,空气的压力和密度增大可以燃烧更多的燃料,相应增加燃料量和调整一下发动机的转速,就可以增加发动机的输出功率了。
  什么是涡轮增压?
  首先我们来弄明白什么是涡轮增压。涡轮增压的英文名字为Turbo,一般来说,如果我们在轿车尾部看到Turbo或者T,即表明该车采用的发动机是涡轮增压发动机了。相信大家都在路上看过不少这样的车型,譬如奥迪A6的1.8T,帕萨特1.8T,宝来1.8T等等。
  涡轮增压套件
  涡轮增压的主要作用就是提高发动机进气量,从而提高发动机的功率和扭矩,让车子更有劲。一台发动机装上涡轮增压器后,其最大功率与未装增压器的时候相比可以增加40%甚至更高。这样也就意味着同样一台的发动机在经过增压之后能够产生更大的功率。就拿我们最常见的1.8T涡轮增压发动机来说,经过增压之后,动力可以达到2.4L发动机的水平,但是耗油量却比1.8发动机并不高多少,在另外一个层面上来说就是提高燃油经济性和降低尾气排放。
  不过在经过了增压之后,发动机在工作时候的压力和温度都大大升高,因此发动机寿命会比同样排量没有经过增压的发动机要短,而且机械性能、润滑性能都会受到影响,这样也在一定程度上限制了涡轮增压技术在发动机上的应用。
二、涡轮增压的原理
  最早的涡轮增压器用于跑车或方程式赛车上的,这样在那些发动机排量受到限制的赛车比赛里面,发动机就能够获得更大的功率。
  红色为高温废气,蓝色为新鲜空气
  众所周知发动机是靠燃料在汽缸内燃烧作功来产生功率的,由于输入的燃料量受到吸入汽缸内空气量的限制,因此发动机所产生的功率也会受到限制,如果发动机的运行性能已处于最佳状态,再增加输出功率只能通过压缩更多的空气进入汽缸来增加燃料量,从而提高燃烧作功能力。因此在目前的技术条件下,涡轮增压器是惟一能使发动机在工作效率不变的情况下增加输出功率的机械装置。
  我们平常所说的涡轮增压装置其实就是一种空气压缩机,通过压缩空气来增加发动机的进气量,一般来说,涡轮增压都是利用发动机排出的废气惯性冲力来推动涡轮室内的涡轮,涡轮又带动同轴的叶轮,叶轮压送由空气滤清器管道送来的空气,使之增压进入汽缸。当发动机转速增快,废气排出速度与涡轮转速也同步增快,叶轮就压缩更多的空气进入汽缸,空气的压力和密度增大可以燃烧更多的燃料,相应增加燃料量和调整一下发动机的转速,就可以增加发动机的输出功率了。
  大家可能会觉得涡轮增压装置非常复杂,其实并不复杂,涡轮增压装置主要是由涡轮室和增压器组成。首先是涡轮室的进气口与发动机排气歧管相连,排气口则接在排气管上。然后增压器的进气口与空气滤清器管道相连,排气口接在进气歧管上,最后涡轮和叶轮分别装在涡轮室和增压器内,二者同轴刚性联接。这样一个整体的涡轮增压装置就做好,你的发动机就好像电脑CPU一样被“超频”了。
三、涡轮增压的种类
  1、机械增压系统:这个装置安装在发动机上并由皮带与发动机曲轴相连接,从发动机输出轴获得动力来驱动增压器的转子旋转,从而将空气增压吹到进气岐道里。其优点是涡轮转速和发动机相同,因此没有滞后现象,动力输出非常流畅。但是由于装在发动机转动轴里面,因此还是消耗了部分动力,增压出来的效果并不高。
  2、气波增压系统:利用高压废气的脉冲气波迫使空气压缩。这种系统增压性能好、加速性好但是整个装置比较笨重,不太适合安装在体积较小的轿车里面。
  3、废气涡轮增压系统:这就是我们平时最常见的涡轮增压装置了,增压器与发动机无任何机械联系,实际上是一种空气压缩机,通过压缩空气来增加进气量。它是利用发动机排出的废气惯性冲力来推动涡轮室内的涡轮,涡轮又带动同轴的叶轮,叶轮压送由空气滤清器管道送来的空气,使之增压进入气缸。当发动机转速增快,废气排出速度与祸轮转速也同步增快,叶轮就压缩更多的空气进入气缸,空气的压力和密度增大可以燃烧更多的燃料,相应增加燃料量就可以增加发动机的输出功率。一般而言,加装废气涡轮增压器后的发动机功率及扭矩要增大20%—30%。但是废气涡轮增压器技术也有其必须注意的地方,那就是泵轮和涡轮由一根轴相连,也就是转子,发动机排出的废气驱动泵轮,泵轮带动涡轮旋转,涡轮转动后给进气系统增压。增压器安装在发动机的排气一侧,所以增压器的工作温度很高,而且增压器在工作时转子的转速非常高,可达到每分钟十几万转,如此高的转速和温度使得常见的机械滚针或滚珠轴承无法为转子工作,因此涡轮增压器普遍采用全浮动轴承,由机油来进行润滑,还有冷却液为增压器进行冷却。
  4、复合增压系统:即废气涡轮增压和机械增压并用,这种装置在大功率柴油机上采用比较多,其发动机输出功率大、燃油消耗率低、噪声小,只是结构太复杂,技术含量高,维修保养不容易,因此很难普及。
四、涡轮增压发动机的缺点
  诚然,涡轮增压的确能够提升发动机的动力,不过它的缺点也有不少,其中最明显的就是动力输出反应滞后。我们看看前面有关涡轮增压的工作原理就知道了,即由于叶轮的惯性作用对油门骤时变化反应迟缓,也就是说从你大脚踩油门加大马力,到叶轮转动将更多空气压进发动机获得更大动力之间存在一个时间差,而且这个时间还不短。一般经过改良的涡轮增压也要至少2秒左右来增加或者减少发动机动力输出。如果你要突然加速的话,瞬间会有提不上速度的感觉。
  随着技术的进步,虽然各个使用涡轮增压的厂家都在对涡轮增压技术进行改进,但是由于设计原理问题,因此安装了涡轮增压器的汽车驾驶起来的感觉是和大排量的汽车有一定差异的。譬如说我们买了1.8T的涡轮增压汽车,在实际的行驶之中,加速肯定不如2.4L的,但是只要度过了那段等待期,1.8T的动力同样会窜上来,因此如果你追求驾驶的感觉的话,涡轮增压引擎并不适合你,如果你是跑高速之类的,涡轮增压才显得特别有用。
  如果你的爱车经常在城市内行驶,那么就真的有必要考虑一下是否需要涡轮增压了,因为涡轮并不是随时都在启动的,事实上在日常行车中,涡轮增压的启动机会很少,甚至不使用,这就给涡轮增压发动机的日常表现带来影响。就拿斯巴鲁(富士)翼豹的涡轮增压来说,它的启动是在3500转左右,最明显的动力输出点则是在4000转左右,这时候会有二次加速的感觉,并一直持续到6000转甚至更高。一般市内驾驶我们的换档实际都只是在2000-3000之间,5挡能够上到3500转估计速度都破120了,也就是说除非你故意停留在低档位,否则不超过120公里的时速涡轮增压根本无法启动。没有涡轮增压的启动,你的1.8T其实也就只不过是一部1.8动力的车而已,2.4的动力只能是你的心理作用了。
  此外涡轮增压还有维护保养方面的问题,就拿宝来的1.8T来说,6万公里左右就要更换涡轮了,虽然次数不算多,毕竟给自己的车无形之中又增加了一笔维护保养费,这个对经济环境还不是特别好的车主来说特别值得注意。
[编辑本段]
五、涡轮增压发动机的使用
  涡轮增压器是利用发动机排出的废气驱动涡轮,它再怎么先进还是一套机械装置,由于它工作的环境经常处于高速、高温下工作,增压器废气涡轮端的温度在600度以上,增压器的转速也非常高,因此为了保证增压器的正常工作,对它的正确使用和维护十分重要。主要我们要遵循以下的方法:
  1、汽车发动机启动之后,不能急踩加速踏板,应先怠速运转三分钟,这是为了使机油温度升高,流动性能变好,从而使涡轮增压器得到充分润滑,然后才能提高发动机转速,起步行驶,这点在冬天显得尤为重要,至少需要热车5分钟以上。
  2、发动机长时间高速运转后,不能立即熄火。原因是发动机工作时,有一部分机油供给涡轮增压器转子轴承润滑和用于冷却的,正在运行的发动机突然停机后,机油压力迅速下降为零,机油润滑会中断,涡轮增压器内部的热量也无法被机油带走,这时增压器涡轮部分的高温会传到中间,轴承支承壳内的热量不能迅速带走,而同时增压器转子仍在惯性作用下高速旋转。这样就会造成涡轮增压器转轴与轴套之间“咬死”而损坏轴承和轴。此外发动机突然熄火后,此时排气歧管的温度很高,其热量就会被吸收到涡轮增压器壳体上,将停留在增压器内部的机油熬成积炭。当这种积炭越积越多时就会阻塞进油口,导致轴套缺油,加速涡轮转轴与轴套之间的磨损。因此发动机熄火前应怠速运转三分钟作用,使涡轮增压器转子转速下降。此外值得注意的就是涡轮增压发动机同样不适宜长时间怠速运转,一般应该保持在10分钟之内。
  3、选择机油的时候一定要注意。由于涡轮增压器的作用,使进入燃烧室的空气质量与体积有大幅度的提高,发动机结构更紧凑、更合理,较高的压缩比,使发动机的工作强度更高。机械加工精度也更高,装配技术要求更严格。所有这些都决定了涡轮增压发动机的高温、高转速、大功率、大扭矩、低排放的工作特点。同时也就决定了发动机的内部零部件要承受较高的温度及更大的撞击、挤压和剪切力的工作条件。所以在选用涡轮增压轿车车用机油时,就要考虑到它的特殊性,所使用的机油必须抗磨性好,耐高温,建立润滑油膜块,油膜强度高和稳定性好。而合成机油或半合成机油恰好可以满足这一要求,所以机油除了最好使用原厂规定机油外还可以选用合成机油、半合成机油等高品质润滑油。
  4、发动机机油和滤清器必须保持清洁,防止杂质进入,因为涡轮增压器的转轴与轴套之间配合间隙很小,如果机油润滑能力下降,就会造成涡轮增压器的过早报废。
  5、需要按时清洁空气滤清器,防止灰尘等杂质进入高速旋转的压气叶轮,造成转速不稳或轴套和密封件加剧磨损。
  6、需要经常检查涡轮增压器的密封环是否密封。因为如果密封环没有密封住,那么废气会通过密封环进入发动机润滑系统,将机油变脏,并使曲轴箱压力迅速升高,此外发动机低速运转时机油也会通过密封环从排气管排出或进入燃烧室燃烧,从而造成机油的过度消耗产生“烧机油”的情况。
  7、涡轮增压器要经常检查有没有异响或者不寻常的震动,润滑油管和接头有没有渗漏。
  8、涡轮增压器转子轴承精密度很高,维修及安装时的工作环境要求很严格,因此当增压器出现故障或损坏时应到指定的维修站进行维修,而不是到普通的修理店。
六、具体型号介绍
  1、点评1.8T涡轮增压发动机
  虽然车价不稳,而油价却稳步攀升,但是在外企工作的李先生还是打算买辆车,以解上下班和周末郊游之需。都说带T即涡轮增压的车动力好,李先生的同事也多有买宝来1.8T的。帕萨特1.8T刚刚降了1万多,李先生有点拿不定主意,大众旗下的宝来1.8T、帕萨特1.8T 乃至奥迪A6/A41.8T同为1.8T涡轮增压发动机,到底有无异同?再者,据说这种发动机在使用和保养时要多加注意,究竟是不是这样?是否还有其他形式的涡轮增压发动机?为此本版组织了这期有关涡轮增压发动机的专题报道,内容详见本版和E8版。
  目前国产车中主要是南北、大众两家厂商推出了1.8T发动机车型。
  就1.8T发动机的异同问题,记者首先电话采访了大众中国汽车有限公司,对方认为这个问题由生产厂商回答比较合适,他们解答不了。记者接着就此分别电话采访了一汽—大众汽车销售有限公司奥迪产品部发动机科、一汽—大众汽车销售有限公司动力总成工程科和上海大众汽车销售有限公司发动机科的产品专家,综合结论如下。
  相同之处 发动机是同一种
  据厂方的这几位专家介绍,宝来1.8T、帕萨特1.8T 、奥迪A6 1.8T和奥迪A4 1.8T的核心技术完全相同,发动机是一样的,因而发动机在动力输出、零部件的选用和使用保养上,也是一致或接近的。
  不过专家也指出,“芯”相同并不等于性能表现就相同。发动机与不同的变速箱配合,表现出来的综合性能就会有差别。
  不同之处 放置形式有别 A4略作调校
  据一汽—大众汽车销售有限公司动力总成工程科的专家介绍,宝来发动机与另三款车的最大不同就在舱内的放置形式为横置式,而其他三款车是纵置式。这主要与车型大小有关,帕萨特和奥迪属B级、C级车,车身相对长,发动机比较适合纵向放在舱内,而宝来为A级车,车身紧凑,发动机适合横放。发动机放置形式的这种变化,自然也会带来底部结构布置的相应变化,但对发动机的性能本身没有影响。
  至于四款车中为何奥迪A41.8T的最大功率和最大扭矩值会高于其他三款车,一汽—大众汽车销售有限公司奥迪产品部发动机科的专家解释说,A41.8T在发动机的软件上做了调整,增压功率加大了。
  按增压方法的不同,增压发动机主要有四类(也有说三类):机械增压、废气涡轮增压、复合增压和气波增压。前两者增压发动机应用更多,豪华车中机械增压代表车型有奔驰C200K,废气涡轮增压代表车型有萨博9-3 2.0T、VOLVO S80 2.5T 和VOLVO S80 2.9T6。
  奔驰C200K 机械增压典型
  奔驰C200K是奔驰的一款小型d级车,发动机为直列四缸1.8升排量,由于配备了机械增加器(Supercharger),其动力输出堪与奔驰c240的V6 2.6L发动机媲美。其240N•m最大扭矩在3000-4000转时就能达到,而奔驰C240的最大扭矩要到4500转时才出现。
  据专业杂志试驾人员介绍,机械增压器从发动机直接获得动力,所以介入直接,油门响应迅速。随叫随到、一气呵成的动力输出,几乎感觉不到与自然进气发动机的不同。当发动机转速达到400转以上时,车子的推背感和加速性更为明显。加速流畅,无迟滞和突然爆发,正是机械增压发动机的优势所在。
  萨博9-3 2.0T 废气涡轮增压典型
  萨博是世界上较早使用废气涡轮增压(Turbo)发动机的厂商之一,经过25年的发展,其废气涡轮增压技术更加炉火纯青。作为一部强调运动风格的豪华轿车,萨博9-3 2.0T这款直列四缸废气涡轮增压发动机,在2500转时便可达到265N•m的最大扭矩。这种低转速下的良好加速性,对于日常行驶非常实用。
  据专业杂志试驾人员介绍,废气涡轮增压虽然有低速乏力和运转时突兀的不足,但萨博9-3 2.0T的加速迟滞感已降低得很小,开起来与一部发动机自然吸气的汽车区别不大。
  VOLVO S80 2.5T 废气涡轮增压典型
  Volvo新款S80 2.5T的发动机具有设计先进、耐力超强、运行灵活、燃油效率高和反应快速等卓越性能。发动机形式为横置五缸涡轮增压,排气量为2.5升,最大功率210hp(相当于154kw)/5000rpm,最大扭矩320N•m/1500-4500rpm,从输出数据看,较为注重高转速输出。涡轮增加所产生的附加动力等于使原来2.5升的发动机提升到相当于3.0升以上。
  新款S80 2.5T怠速时相当平顺,震动也相当轻微。事实上,这台发动机是Volvo的最新科技,发动机的进气和排气部位都安装了CVVT连续可变气门正时装置,从而确保可对节气门的变化做出迅速反应,使发动机的燃烧状态保持最佳,即使在低转速下运行时也可提供丰沛的驱动力。
  VOLVO S80 2.9T6 废气涡轮增压典型
  S80是世界上第一辆配有横置六缸引擎的轿车,新款S80 T60采用横置六缸24气门双涡轮增压2.9全铝发动机,配备世界上体积最小的手自排一体电控变速箱,272匹马力(相当于200kw)的澎湃动力在7.2秒内将这辆宽大豪华的轿车强力加速到100公里/小时,即使跑到250公里/小时的极速,电脑感应牵引力控制系统和制动分配系统也使你不必担心车辆稳定性的控制和动力的发挥。从1800转至5000转均有380N•m的最大扭力输出,在你还没有感受到波箱换挡冲击的情况下,你已经轻松超过所有的人。
  知识链接
  1)何谓涡轮增压发动机?
  涡轮增压器(Turbo)实际上就是一个空气压缩机。它是利用发动机排出的废气作为动力来推动涡轮室内的涡轮(位于排气道内),涡轮又带动同轴的叶轮?位于进气道内?,叶轮就压缩由空气滤清器管道送来的新鲜空气,再送入气缸。当发动机转速加快,废气排出速度与涡轮转速也同步加快,空气压缩程度就得以加大,发动机的进气量就相应地得到增加,就可以增加发动机的输出功率了。
  涡轮增压的最大优点是它可在不增加发动机排量的基础上,大幅度提高发动机的功率和扭矩。一台发动机装上涡轮增压器后,其输出的最大功率与未装增压器相比,可增加大约40%甚至更多。
  2)带“T ”发动机保养秘笈
  发动机经过增压后,零部件的结构需进行相应强化。发动机工作中产生的最高爆发压力和平均温度将大幅度提高,这使发动机的机械性能、润滑性能都会受到影响,而且还会提高进气温度,因此增压发动机一般都要配备一个进气制冷装置,以降低进气温度,发动机体积和重量也会相应增加。所以从使用、保养方面讲,必须加强发动机的强制保养工作,注意采用正确的操纵方法。使用中应注意以下几点:
  1.不能着车就走。发动机发动后,特别是在冬季,应让其怠速运转一段时间,以便在增压器转子高速运转之前让润滑油充分润滑轴承。所以刚启动后千万不能猛轰油门,以防损坏增压器油封。
  2.不能立即熄火。发动机长时间高速运转后,应怠速运转3-5min再熄火。发动机工作时,有一部分机油供给涡轮增压器转子轴承润滑和用于冷却的。正在运行的发动机突然停机后,机油压力迅速下降为零,增压器涡轮部分的高温传到中间,轴承支承壳内的热量不能迅速带走,而同时增压器转子仍在惯性作用下高速旋转,因此,发动机热机状态下如果突然停机,会引起涡轮增压器内滞留的机油过热而损坏轴承和轴。特别要防止猛轰几脚油门后突然熄火。
  3.保持清洁。按时清洁空气滤清器,防止灰尘等杂质进入高速旋转的压气叶轮,造成转速不稳或轴套和密封件加剧磨损。发动机机油和滤清器必须保持清洁,防止杂质进入,否则机油润滑能力下降,从而造成涡轮增压器的过早报废。拆卸增压器时,要保持清洁,各管接头一定要用清洁的布堵塞好,防止杂物掉进增压器内,损坏转子。由于增压器经常处于高温下运转,它的润滑油管线因受高温作用,内部机油容易有部分的结焦,这样会造成增压器轴承的润滑不足而损坏。因此,润滑油管线在运行一段时间后要进行清洗。
  4.经常注意检查增压器的运转情况。在出车前、收车后,应检查气道各管的连接情况,防止松动、脱落而造成增压器失效和空气短路进入气缸。当发现机油突然变脏,并且曲轴箱压力迅速升高;机油的过度消耗等现象时,涡轮增压器很可能有故障,必须拆下检修。
  3)增压发动机的种类
  主要有4大类:
  1.机械增压系统(Supercharger):装置在发动机上并由皮带与发动机曲轴相连接,从发动机输出轴获得动力来驱动增压器的转子旋转,从而将空气增压吹到进气岐道里。
  优点:转子的速度与发动机转速是相对应的,所以没有滞后或超前,动力输出更为流畅;
  缺点:由于它要消耗部分引擎动力,会导致增压效率不高。
  2.废气涡轮增压系统:利用发动机排出的废气达到增压目的。增压器与发动机无任何机械联系,压气机由内燃机废气驱动的涡轮来带动。一般增压压力可达180-200kPa,或300kPa左右,需要增设空气中间冷却器来给高温压缩空气进行冷却。国内轿车1998年开始在排量1.8的奥迪200上运用,以后又有奥迪A6的1.8T、奥迪A4 1.8T,直至帕萨特1.8T、宝来1.8T。
  优点:增加效率高于机械增压;
  缺点:发动机动力输出略滞后于油门的开启,加大油门后一般需要等片刻,稍后发动机会有惊人的动力爆发。
  3.复合增压系统:即废气涡轮增压和机械增压并用,大功率柴油机上用的较多。复合增压系统发动机输出功率大、燃油消耗率低、噪声小,但结构过于复杂。
  4.气波增压系统:利用高压废气的脉冲气波迫使空气压缩。这种系统低速增压性能好、加速性好、工况范围大;但尺寸大、笨重和噪声大。

[ Last edited by 新本马夹 on 2009-9-6 at 06:36 ]

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8162#
发表于 上海市 2009-9-5 22:47 | 只看该作者
Originally posted by 杏花村 at 2009-9-5 12:33:
钱江FAI电喷技术
  全球FAI技术在中国率先应用
  2005年10月,钱江FAI电喷产品隆重上市。FAI电喷技术,以其技术的独特性、领先性,必将对中国摩托车产业产生巨大的影响。有媒体称“钱江FAI,开启中国摩托电 ...

谁与争锋007?——钱江电喷摩托闪电战策划纪实
叶茂中策划

媒体资源网 http://www.allchina.cn

让钱江电喷与007符号结合,从品名开始品类性质的传播,于是就诞生了我们独具一格的“钱江007电喷摩托”!电喷我们不能独占,007电喷却是钱江专属!

10年辛苦:险为他人做嫁衣

10年!
一个品牌可以超前市场10年吗?
其超前市场10年的价值又在哪里?
钱江摩托一直坚信:电喷技术将是摩托车技术的制高点,是我国摩托车企业参与国际、国内两个市场竞争必须掌握的核心技术。
从95年开始,中国摩托车电喷技术开始了漫长的发展历程,由于涉及到知识产权及技术引进巨额成本,加之中国摩托车排放法规的相对滞后,国产摩托车电喷化10年历程显得异常缓慢。但钱江从未放弃对电喷摩托的探索。
2005年中国进入成品油高价位时代!能源紧缺与环保排放法规为摩托车电喷技术提供了新的机遇!
2005年10月,钱江FAI(电喷)摩托终于上市。并且拥有FAI(电喷)专利技术,但保护期到2007年初即告结束。
这一次钱江同样坚信:FAI电喷技术以其独特性和领先性,必将对中国摩托车产业产生巨大的影响。钱江FAI电喷摩托车的推广将终结摩托车化油器时代,开创行业电喷新时代,成就钱江摩托的黄金时代。
然而,经过近一年的市场运作,钱江FAI尚未在消费者心目中构筑起清晰的形象壁垒,FAI技术保护期却即将结束,专利技术即将转为普及性技术!
毫无疑问,随着电喷技术的推广和普及,摩托车企业必将面临一轮新的行业洗牌。谁醒得早,谁动作快,谁抢得准,谁就将是未来的摩托霸主!
钱江在干什么?
我们看到:
1、钱江FAI电喷摩托上市以来一直过分强调电喷技术的物质利益点,与钱江品牌联系松散;
2、过分依托于地面推广,空中的支持不到位,显效期严重拉长;
3、在地面推广时采取与“耐磨、555服务”三位一体的“组合捆绑”的促销推广策略,内容繁杂,消费者很容易忽略电喷概念的记忆。
检讨前期的电喷营销推广工作,我们还发现如果不调整新的传播策略,投入大量人力、物力推广电喷技术的钱江摩托很容易沦落为电喷技术的市场普及教育者。这种结局决不是钱江的初衷!
10年辛苦,怎能只为他人作嫁衣?
一个迫在眉睫刻不容缓的课题摆在了叶茂中策划的面前:如何在FAI成为普及性技术之前构造钱江电喷的品类优势?
时间只剩下三个月了!这迫使我们和钱江必须打一场闪电战!

抢占摩托电喷第一品牌

事实已经很明白,没有一个品牌可以独占电喷技术。继续钱江目前的电喷传播必然沦为为人作嫁那么钱江摩托到底可以抢占什么呢?
他山之石可以攻玉!汽车行业电喷技术走过的道路也许能够给我们提供新的思考角度。
上世纪60年代初,德国的Bendix公司发明了现在汽车用的电喷工作原理。之后,化油器和电喷的确共存了很长一段时间。那时,化油器之所以能生存主要是因为单片机(MCU)技术还不够成熟,喷嘴只能用一种叫做Multivibtrator的模拟电路所驱动。
随着单片机技术的发展,化油器开始全面退出汽车业。汽车业这项革命性的变化始于Bosch公司开发的Motronic系列产品,Motronic将可编程的单片机技术与燃油喷射装置完美地结合,彻底改变了两者共存的局面。
由于政策强制效应和电喷技术的快速普及,汽车化油器时代的自然终结,电喷技术逐渐成为汽车产品的基本配置!在这个过程中没有出现过企业抢占或独占过“电喷”这一技术概念,而是充分利用了“电喷技术”这个平台打造产品差异化核心竞争优势。
有了汽车行业的前车之鉴,我们发现了钱江电喷策略定位的关键:不是垄断抢占“电喷概念”!而是在最短的时间内,借先入为主之势,抢先利用“电喷概念”制高点,以先入为主的姿态建立钱江引领摩托车技术潮流的电喷形象。
“成为第一胜过做到最好”。
然而这个“第一”并非事实的“第一”,而是指消费者心智中的“第一”。
对于钱江来说,这个“第一”有两重含义要达成:
1.钱江是电喷摩托的市场先入者
2.钱江电喷摩托是最好的电喷摩托
所以,我们要制定真正有效的“先入为主”的传播策略,抢占消费者“电喷摩托第一品牌”的心智资源。
这场闪电战将是一场消费者心智资源的抢夺战。

谁与争锋007?

我们不能让FAI电喷技术成为钱江的专属电喷,但一定要让钱江电喷与众不同,独具优势!
可是怎样才能做到呢?
在产品做不到的时候,至少我们的产品概念要做到
找一个好的产品概念也不是件容易的事,何况市场给予钱江的时间已经少之又少,这甚至已不单单是金钱所能达成——正常的广告是有六个月左右的滞后效应的,钱江等不及。
有什么捷径呢?
找明星?当然算捷径之一,但选择、谈判、签约、定档期,这中间不可预知的因素太多太多,谁能保证时间?
那么就找一个不需要等时间的明星!
我们的眼光投向了奥斯卡,投向了好莱坞,投向了近年来的大片。
由于消费者不是专家,只有通过体验才能够了解电喷产品突出的技术特点,如果能够找到一个形象载体能与“FAI”电喷技术特点之间建立必然的联系;那么就能够达到事半功倍的作用,因此叶茂中策划在选择载体时还确定了几个重要因素:“差异化视觉形象、超强的传播力、广泛的认知度、清晰的记忆点、科技感”。
如果把“FAI”电喷“节油、动力强劲、低温启动、提速快、远程维护”等突出的技术特点与某个形象相联系,这个人具备超过常人的本领、熟悉应用各类高科技、环境适应能力强……那“他”是谁呢?
超人!太空人!特工!007!……
哇!007!太棒的一个形象了!他适合吗?
如果要选出一部全世界续集最多的电影,毫无疑问就是007系列。从1962年第一部电影公映至今,007系列已经拍了20部,40余年风靡全球。每一部007电影都给我们带来了惊心动魄的故事情节、火爆炫目的战斗场面以及英国特工的超级英雄詹姆斯•邦德和他身边漂亮的邦德女郎;在每一集中武器专家Q为007精心打造的古灵精怪的武器装备更是令人津津乐道。
根据统计,全球看过007 系列电影的观众总数共计在22亿人次以上,换算一下也就是说,地球上至少每3个人中就有1人次曾经看过007电影!007形象,包括007系列电影已经成为一个全世界认可的文化符号。
007电影还成了最好的广告载体。精明的商人们发现,把自己公司的产品推荐给007使用,已经是一个覆盖全球的代言行为。
最妙的是,007并非一个特定的演员,而是一个高科技装扮的智慧特工形象,不需要请大牌明星,不需要等档期,甚至不需要花大价钱,找个007气质的广告演员马上就可以开工。
符合钱江电喷的形象载体非007莫属了!
让钱江电喷与007符号结合,从品名开始品类性质的传播,于是就诞生了我们独具一格的“钱江007电喷摩托”!电喷我们不能独占,007电喷却是钱江专属!

创造钱江独有的007形象

在创意表现的时候,007招牌式的动作和行头浮现在叶茂中钱江项目组成员的脑海,还有什么比这个“符号式”的007形象更有传播力呢?!
于是在创作表现时我们“生搬硬套”了007的经典招牌动作,在服装、形象、动作及装备等方面也尽可能拷贝,追求形似神似。
为了方便创作叶茂中钱江项目组还找来007的个人资料研究:
姓名:James Bond  
编号:007  
身高:183厘米  
体重:76公斤  
眼睛:蓝色  
头发:黑色
身体特征:右脸颊、左肩和右手背有疤痕,皮肤较黑
特长:射击、飞刀、滑雪、搏击的好手
语言:能操流利法语,德语,而且对其他语言也很有天份。
为了配合创作表现,我们在找007模特时候严格参照了007个人资料,甚至是007使用的德国沃尔特公司的PPK和P99系列手枪道具。
功夫不负有心人,经过全体项目组成员的努力,借鉴了007传统海报格式的标准字、融合了007电影经典的片头、并配合007举抢的标准POSE、以银色科技感的钱江007电喷摩托车为背景的形象生动的跃出纸面。
TVC以钱江电喷技术“省油、动力强劲提速快、低温启动”为诉求点。
根据我们的经验,一支广告片容纳这么多点一定什么也说不清楚。所以我们建议不要拍一支常规的30秒广告片,而是拍一系列15秒广告片,一支片子表现一个诉求点,确保每支广告片发挥应有的作用。而且系列片可以营造连续剧的效果,给人以大品牌实力强的印象。
《007省油篇》、《007追逐篇》、《007雪地篇》便应运而生。创意只一个点:对抗性的情节设计,007与对手捉对厮杀并最终胜出的幽默表演,既符合007故事的戏剧性,又带出了钱江007电喷摩托的利益点。
007电影中的经典片段肯定少不了汽车追逐的场面。007在新一集中会开什么样的车是影迷们津津乐道的两大话题。而每次007新车也从来没让人失望过,007的汽车从第一部Sun-beam牌的敞篷车到“阿斯顿•马丁”和最新的“宝马7系”,层出不穷的新技术,令人眼花缭乱;2007年,第21部007电影即将全球上映,也许在新片中你看到的是007驾驶着一部钱江007电喷摩托车在与对手周旋!

传播提速:以空间换时间

1、集中聚焦原则
针对有限的时间,我们建议钱江充分利用有限的市场及广告资源,采取“集中聚焦原则”,把钱江007电喷推广从“耐磨、555、电喷三位一体”的捆绑式营销推广活动中剥离出来,专项进行钱江007电喷推广,实现以市场空间换取时间的目的。
2、全方位立体原则
我们还建议钱江007电喷传播策略改变前期单一的传播模式,改为广度、深度、速度同步的“立体三度”传播原则——
广度:通过传播建立钱江007电喷的广泛影响力;
速度:实现钱江007电喷形象最大化的社会告知;
深度:不放弃前期促销活动中好的经验,利用互动体验营销建立钱江007电喷口碑效应。
传播对象界定为三个层次——
核心层:潜在的目标消费群;
内层:经销商群体;
外层:社会大众。
传播的递进由外及内,层层渗透,一网打尽。

后记

钱江007电喷系列广告于06年10月1日起在CCTV-1新闻联播前的招标段播出,零售终端的相关平面形象也从06年10月开始在全国陆续更新到位。一时间在摩托车市场上掀起钱江007电喷旋风,销售火爆。
经销商纷纷打电话要货:007电喷在哪里?快点给我!我们要把失去的时间夺回来!
这一次钱江人可不会再错过商机,乘胜追击,钱江又迅速开发出了颇具“007风格”的系列电喷摩托车,将市场对007电喷的追捧推向新一轮高潮。
三个月虽然很短,但总算打赢了占领消费者电喷摩托心智资源的这一仗,在专利技术保护期结束之前,来了一次闪电突击,为日后钱江保持在电喷领域里的领先者形象打下了良好基础。
接下来的工作还很多,但基础有了还怕跑不过别人吗?

[ Last edited by 新本马夹 on 2009-9-6 at 06:59 ]

钱江007电喷.jpg (69.24 KB, 下载次数: 50)

钱江007电喷.jpg
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8163#
发表于 浙江省 2009-9-5 23:06 | 只看该作者
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8164#
发表于 山西省 2009-9-5 23:41 | 只看该作者
请问马甲兄弟,出差几天有没有搞到什么爆料?

[ Last edited by 杏花村 on 2009-9-6 at 08:19 ]
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8165#
发表于 北京市 2009-9-6 00:28 | 只看该作者
马甲:所有国3的都加了碳罐,是不是相同的型号的发动机的功率2的比3的都高?/
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8166#
发表于 山西省 2009-9-6 01:31 | 只看该作者
再看看!
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8167#
发表于 山西省 2009-9-6 01:32 | 只看该作者
先占一个沙发,看看有没有好东东
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8168#
发表于 河北省 2009-9-6 03:34 | 只看该作者
我真的想知道MC3是什么样子的发动机
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8169#
发表于 河北省 2009-9-6 03:37 | 只看该作者
我真的想知道MC3是什么样子的发动机,请马甲XD给大家具体的介绍介绍
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8170#
发表于 陕西省 2009-9-6 04:13 | 只看该作者
看个摩托车竟然比买驾F22还难
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8171#
发表于 湖南省 2009-9-6 05:16 | 只看该作者
等CBX150,  航母兄继续爆料CBX125  油耗也测试一下哈
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8172#
发表于 江西省 2009-9-6 05:52 | 只看该作者
今天一顶!!!
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8173#
发表于 北京市 2009-9-6 08:11 | 只看该作者
难得见到新本马甲下午在这里
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8174#
发表于 河南省 2009-9-6 08:41 | 只看该作者
这几天有点忙,停几天我把战鹰的磁电机改为直流,到时见继续与大家聊,改装后的效果,性能,再上个疝气灯。
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8175#
发表于 湖北省 2009-9-6 09:15 | 只看该作者
什么时候本田会推出水冷骑士车?
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8176#
发表于 湖北省 2009-9-6 09:53 | 只看该作者
wo   顶 顶
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8177#
发表于 湖北省 2009-9-6 09:56 | 只看该作者
我抢!!
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8178#
发表于 山西省 2009-9-6 10:40 | 只看该作者
Originally posted by at 2009-9-6 17:56:
我抢!!

呵呵,厉害,是抢什么呀?不会是抢摩托车吧!
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8179#
发表于 北京市 2009-9-6 10:50 | 只看该作者
今天没什么新消息!
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8180#
发表于 北京市 2009-9-6 12:32 | 只看该作者
既然电喷这么好,干脆整个007算了,还等什么CBF呢。
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