轿车六七万的也不少,轮子四个,碟刹,发动机一样电喷。零件也不少个头也不小成本也不低,技术含量配置比摩托差了多少?。。。。总之一句话,摩托车利润太高,价格太高,作为做生产的我多少懂一些基本常识。
营销还是要学习小米,做个价格屠夫,价格狂砍一半,但质量不差,外观还精美,技术含量还不低,但是可以做很大的体量。
三阳要是做到薄利多销,抢占消费群体,培养品牌价值,中国不缺市场,这个摩托不要以为卖5万多点会亏本,一样很丰厚的利润,怎么营销值得商确。
就拿我熟悉的水槽洗碗机为例。材料成本不过1600.市场价方太的至少卖到5000-12000.其中有生产成本,税率,广告成本,运营成本还必须卖这个价才稳得住。
但是摩托车的营销完全可以,三阳直接对接各市单一有实力经销商-然后直接对消费者。厂家质量做好,市代理和工厂做好市场维护和营销,只要品牌价值体现之后,品质稳定,价格优惠,根本不愁没销路赚不到钱。不过初期让利的过程很痛苦,没两把刷子只会选择赚快钱。
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