你能够想象在未来,大家购买摩托车的流程会发生什么变化吗?先来看一下传统的模式。 传统的产品经营,中间利润层层剥离,管理数据、销售数据以及售后反馈周折于中间商经销商之间,数据匮乏利润剥离是最明显的呈现。 销售网络将往扁平化发展。没有了中间商的层层代理,利润空间得到最大程度释放,互联网模式甚至让你可以不用做库存,仅通过体验店完成服务流。 然而现实是残酷的,在大环境及体制的影响下,大多数企业面对市场低迷,惯性思维反而会令其刻意规避具有风险性、不确定性的创新方式,这样就使企业“无作为”的发展惯性不能“刹车”。 加之互联网模式的技术壁垒和实行难点,也是令绝大多数企业也是望而兴叹。这样的局,该如何破之? 本人经过采访摩瑞机车负责人,得到了一点启发: 有人曾问摩瑞会如何去应对现在经济低迷的市场。我们先说时下的变更,这几年摩托车“代步产品”的市场占比一直在下滑,“个性产品”的市场占比逐年上升。 这一现象说明了“个性产品”所蕴含的特色文化正逐渐被认可,它的受众群体将拥有更高的忠诚度,圈层效应也愈发明显。甚至可以说未来架构在产品之上的“内容”,会是决定产品走向的重要 鉴于此,摩瑞自信承诺:以个性机车破局! 采用互联网思维构建的扁平化渠道分销矩阵,拥有多元化的分销渠道,免去中间环节和仓储运输成本,更能实现无需库存的基本诉求,令商家利润最大化,为合作伙伴带来“零投入、零成本 、零风险、高回报”的合作共赢模式。此为模式破局! 作为拥有自主研发创新能力的优秀企业,摩瑞自身所具备的能动力,可以使他善于洞悉行业结构时刻调整优化。以市场为导向研发的个性化差异化机车,令其产品在市场具有绝对竞争优势。此为产品破局! 所谓成熟的商业模式,必有全套的支撑,摩瑞分别从品牌推广、店面经营、客服团队三方面为合作伙伴提供“推广活动支持、经营指导支持、快速响应支持”,此为营销破局! 基于互联网平台的颠覆性创新模式,摩瑞才足以大声高呼,未来早已来到!本人也希望天下所有的经销网友借鉴或加入到摩瑞的销售网络中,解决当前及以后的困局。
|