|
一个好的总代是这样操作的,比如一个东西零售价10000,厂家给代理价格6000,代理给经销商可能7500
那么总代自己卖也是10000,允许经销商给一定折扣零售给客户,比如9500卖,这样才能让经销商心甘情愿给你出货
如果代理自己卖7000,给经销商7500,没有人会做你的经销商,最后就是没人帮你卖东西,只能你自己直营,大众化的东西,全国就你一家直营是没戏的
我自己是做进口产品全国独家总代的,不控制好价格,不给经销商利润,最后就是死
总代直接卖一般都是出去一下几个目的:
1 拉高价格,维持价格体系
2 保真,绝对没假货
3 政府采购,货源和服务保障,不在乎价格
美服官方旗舰店就是这样,金美孚1号,水货65-70左右,京东79,4S店里100-120,官方卖188
其实官方肯定能60左右出货而且不赔,但这样4S店和京东绝对不会再帮你卖货
[ Last edited by 正版云飞扬 on 2016-1-27 at 00:25 ] |
|