★★ 青蛙很生气，摩迷很生气 奇闻异事之一 --- 株洲的 ...

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老烟枪

豪江五年未亮剑--<转自西祠胡同>
2007-07-02 10:12:26　




　　■行业辣评

　　编者的话　业内流传着这样一句话：做摩托能锻炼一个人，但很难成就一个人。的确，除了行业杂志外，鲜有大众传媒关注摩托行业，造成摩托厂家老板影响力不大，外界对摩界了解甚少。很多消费者对车型、款式和厂家一无所知便是明证。而摩托行业局面的混乱，竞争的无序，都与消费者“无知”有关。

　　为了增进消费者对摩托行业的了解，本报特辟“行业辣评”栏目，邀请行内人士撰文，敬请垂注。

　　广东板块以“豪”字开头命名的厂家，有的蒸蒸日上，有的日渐式微，如豪进；有的吃力不讨好，如豪江。豪江出道短短五年，在打开市场销路上不惜血本，无论是“高品质引领下的低价格”，还是“七剑耕天下”，都需要大把大把地扔钞票。然而，豪江人呕心沥血，却达不到“豪江赢四海”的目标，出道五年，未亮剑。

　　原因何在？无他，品质难以为继、产品囿于模仿、广告投入无效而已。
　　
　　高质低价难以为继

　　2002年，摩市已作别黄金时代，但豪江还是毅然闯入摩市。是时，国内品牌林立，合资品牌牛气冲天。作为后来者，豪江的首要问题是提升知名度和打开市场。于是，豪江运用商场亘古不变的真理“质高价低”来冲击市场。好货又便宜，豪江在市场上赚足了吆喝。在摩市，量就是利的保证。车行老板见有利可图，纷纷成为豪江的经销商。厂商合心，其利断金，豪江在市场上一炮打响，同行为之侧目。

　　在消费者得到实惠和经销商赚得盆满钵满时，豪江的利润有多少呢？这个天知，地知，豪江知。当然，豪江是想以“质高价低”为跳板，先在行业立足，再慢慢地调整价格，争取自己的利润。然而，豪江遭到了市场的当头棒喝，当它调价时，消费者意见很大，经销商们也颇有微词。

　　一波未平，一波又起。近几年，橡胶和钢材等原材料价格上涨，摩托制造成本也跟着水涨船高，再加上国家对摩托车的税收政策执行得更为严格，在这样的背景下，豪江调价。结果，消费者不买帐，经销商不看好，情况急转直下，豪江在两广的销量也跟着掉。

　　据市场调查，近段时间豪江新车出现离合器异常响动、沙挡易生锈和线路不理想等问题，它的品质受到市场的质疑。有业内人士指出，这是豪江成本控制，采用低标准配套的结果。
　　
　　囿于模仿没有特色

　　模仿不是豪江一家的问题，国内品牌谁敢说自己的产品没模仿过别人？

　　先说豪江的踏板车吧，有“小公主”，有“时尚公主”，还有“亮丽公主”和“普通公主”。遗憾的是，这些车不但在命名上与经典车型某合资品牌的大小公主类似，而且连造型都差不多。不客气地说，如果把“Haojiang”去掉，留在消费者脑海里的，只有大小公主影子。

　　再说它的骑式车，远的不说，单说新上市的“金刚”，其外型和2002年上市的雅马哈“天剑”较为相似。而新上市的战神，与雄霸国内市场的铃木EN又相差几何？

　　虽说模仿无罪，但豪气干云者如豪江，欲“耕天下”，进而“赢四海”，若无自己的独门绝招，怎样“打造品牌”，又如何和强大的对手“华山论剑”？

　　随着品牌认可度越来越高，豪江除了发挥“从美德引进的全套先进机械设备和生产流水线”的作用外，还应引进设计人才——用于打造产品质量和设计新颖车型。
　　
　　投入不菲效果一般

　　豪江号称斥千万巨资在央视投放广告，宣传它的“享受生活，豪江摩托”理念。其目的之一是提高豪江在国际的知名度，这是在执行豪江高层“放眼世界，走出国门，加大国际市场开拓力度”的策略，所谓“直挂云帆济沧海”是也。效果如何？据今年4月份的出口创汇表，豪江所在的广东大冶摩托车技术有限公司出口全额为284.78万美元，同期增长3.93％。

　　国内市场怎样呢？从行业报表看，07年豪江前5月的累计销量是60272台，去年同期是54433台，略有起色。据笔者向豪江两广经销商了解，广告对销售的带动作用一般，特别是广东，效果不佳。

　　豪江经销商认为，在投放广告方面，豪江应向知名厂家学习。06年世界杯期间，知名厂家在央视5套投放广告，取得良好效果。因为，世界杯的观众很多，而且以年轻人为主，他们追求品质，对价格不是那么敏感。一言而蔽之，知名厂家在正确的时候选择合适的平台，把钱花在了刀刃上。而豪江，对受众的需要研究不足，定位不够精确。

　　当然，笔者认为豪江把品牌宣传做成新闻事件，也有可取之处。

　　综合上面三点，笔者以为豪江的市场操作是值得商榷的。

　　另外，还有个问题值得一提，豪江总经理薛兴国在接受媒体采访时曾提及企业的社会责任感，薛能意识到这点说明其目光长远。据笔者所知，前段日子，广东六市遭受水灾，梅州丰顺县受害最重，这正是兑现企业社会责任感的时机，但包括豪江在内的摩企却集体沉默，令人费解。

vcndx

一些人不是记者，而是妓者。

只要给钱谁都能操。只要钱给的足，怎么操都行。

lwx750

抵制豪江摩托

天地无限

豪将就垃圾

爬上树梢看风景

如果我是嚎僵车，现在我就砸了它。换车！

我本善良2

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s775182

不错

冠军

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和胜和

几天没来还不知道发生了这引起事情，，，本来这些天一直下雨，心情就够郁闷的，，突然见到这个贴真的无语，想不到还有这样的事情发生．，．．．．鄙视某些人某些地方媒体，不管政府如何禁摩都禁不了我们对摩托车的热情，，，．．．发自内心的呐喊．．．．．．．．．．．．．．．

kingliu

濠江  看到你想要的结果了吧


以前已经骑濠江的我就不鄙视了
看了这个帖子还买的 我强烈鄙视
我们摩托迷们会口口相传--等待濠江倒闭！！

破天一剑001

抵制豪江摩托

南丹战神

回家做清明去了,今天才来上网,哪知道发生了这样的事情....感觉问题出在动力这边(也就是场地方这边)谁给它钱多它就向谁了...,还有当地的媒介.....嚎僵以为它的钱多吗??嚎僵车大家以后全叫认识的朋友兄弟看也不要看......让它烂掉...嚎僵

唔知为乜

摩迷的力量还是不够

小E一族

Originally posted by 和胜和 at 2010-4-6 15:07:
几天没来还不知道发生了这引起事情，，，本来这些天一直下雨，心情就够郁闷的，，突然见到这个贴真的无语，想不到还有这样的事情发生．，．．．．鄙视某些人某些地方媒体，不管政府如何禁摩都禁不了我们对摩托车的 ...

我顶!~~!~

我爱杰西卡

摩迷的力量还是不够

qiufeng

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青蛙\晕倒,大家支持你!不虚~

蓝剑之光

嚎奸"见一个灭一个!!!!!!!!!!!!

这是摩友义不容辞的重任!!!!!!!!!!!!!!