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发表于 北京市 2021-11-22 13:20
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本帖最后由 lyh2021 于 2021-11-24 21:52 编辑
2015年在从化公司当时我是发动机配套部的经理,公司月装机5000台,库存450多万的配件,按一台800的成本价,相当于库存有5600多套的量,占用公司很大一部分资金,老总找我商量降低库存,我当时答应一个月之内降到250万以下,后来我把库存明细调出来,逐项进行分析处理,根据经验结合实际,把责任分解到人,并召集仓库和配套员开会落实,每天进行监督检查,并及时与供应商沟通,与财务部门协调,一个月之后,库存顺利降到了230万元,老总也信守承偌,申请了两桌饭的犒劳资金。这些资金都是以前长期库存所致,没人去管,这次也算是给我一个挑战的机遇,这种获得感是修好一台发动机所无法比拟的。我很感谢各部门的配合,在我总结工作成果的时候,如果说有什么技巧,我觉得用心是最关键的。
很多朋友关心我,劝我尽快转行,我简单谈下自己的看法,其实我不认同唱衰摩托车行业的观点,我去年在农村老家装修房子,空间比较大,里外上下全部装,历时八个月,我跑镇上,县城,市区,参考其他村民的装修情况,出行全靠一辆摩托车。在30公里之内,也就是半个小时车程,我认为摩托车是最好的交通工具。当然乡村也有很多人买小汽车,是可以大大提高幸福指数,可油耗高,路面窄,综合而言还是有劣势。至于城市禁摩,我无意评论,但全国全球市场大到你无法想象。现在很多企业都是以出口为主,以非洲,拉美,西亚,东南亚等地区需求最为旺盛。再看企业的实际情况,很多小厂有订单做不出来,因为资金问题。总体而言,产销量是在下降,不过好比产能过剩的钢厂煤企,效益不好的自然被淘汰或者兼并,技术落后的自然会转行,但整个行业在我们有生之年是不可能消失的,摩托车也是一样,关键是要做好做精。其实每个行业都有好坏优劣,但具体到个人就看你的思维决策,机遇与风险无论何时何地都存在。我的建议是与其担心行业的终结还不如考虑如何提升自己。至于我为什么目前会退出这个行业,主要是自己有些私事要处理。
摩托车可以持续发展的理由还有很多,我一时半会也想不全面,边写边谈,做配套,最难搞的是烤漆件,尤其小厂,量不大,状态多,没办法,为了市场,只有花样翻新,变化最多的就是外观,而烤漆件首当其冲。09年我在新塘连续十天忙到凌晨两点,第二天七点又要起床,白天在路上在烤漆厂跟进进度,晚上在办公室整理统计订单,并安排次日的工作,那十天是我认为最辛苦的,与03年在上海维修发动机的难度有过之而无不及,不过这项工作的意义更大,在我顺利完成后说不出的激动,当时没有谁能体会其中的辛劳,我也不是一个好表功的人,八年后的今天,我还是很有兴致分享我当时的感受,有难度的工作,往往也意味着更大的收获,也更能激发人的潜能,只要你本心面对。我做事情从来不喜欢别人催,我很享受自己计划自己安排自己落实自己亲身经历的每一个过程,当然前提是事情必须做成功。当时销售部的订单很乱,一会要做这个,一会要做那个,也跟当时的政策有关,09年国家强制要求摩托车全部按国二排放标准。于是,公司抢时间排订单,有消化专用件库存的,有商家催货的,有国外订单等等,反正最终到烤漆件就是要随时随地保证正常生产。于是很多工作都属于临时调整,由于变动太多太快,信息也不准确,所以很多工作就必须超常规进行,就必须随机应变,要快要活,细节一两句也说不清,反正苦在其中也拼在其中更乐在其中,只要你不退缩,下定决心,总是能找到处理问题完成工作的方法和途径。虽然辛苦付出的未必有清闲的人收入更多,我无意讨论人生意义什么大道理,但经历其实也是财富。
今天是这个月第二次回老家,妹夫一家从广州回来,一起去看妈妈,上次的瓜果飘香还在延续,农村自有农家乐,这么多年了,也只有这个夏天的体会与众不同,之前每年的这个季节都是在不停地忙碌。05年的暑假,老婆孩子从老家去番禺看我,还没过完七月,公司销售部组织市场活动,给商家和客户送福利,我首当其冲,刚到新公司不到半年,挂职售后服务科长,无意推却,把家人送东莞老婆妹妹处,开始为期一周的桂南之行,广西是公司除广东本省外销量最好的市场,整车和发动机部安排专人专车重点对待,当时依维柯是标配,我们一行数人沿广湛高速出发,在工厂待过的都知道,一旦出厂就好比放飞的笼中鸟,欢快的很,我们的司机也是年轻人,一离开佛山,伴随车载DJ,大家飚歌不止,车子也如脱缰之马大有失控之感,以致本该在遂宁进入广西,结果过站未停,直接开到广湛终点,无路可走才发现,也是奇葩至极。
此次活动遍及防城港、东兴、钦州、贵港、玉林、南宁等,最后过境梧州返回公司,其实工作的内容并无新意,无非换机油,搞保养,为商家开店助场等。我喜欢体验每个地方的与众不同,这次算是完整意义上的广西之行,真正见识了酸笋的泛滥,之所以如此评价,我始终无法适应当地的这个味道。至于东兴市,与越南交界,据说当地香水很有名,品牌高端,价格低廉,为屌丝献殷勤最合适不过。我们的出行其实很多都在路上,当时的广西高速路少,以国道为主,路上车辆不多,地形以山区丘岭见长,当时的季节最适合欣赏旅途的自然风光,由于一切都是未知,满心都是新奇,最喜欢这种无拘无束自由飞翔的感觉。
人与人的相识有时候真的靠缘分,它对我们的影响往往超乎想象,我与小阳05年相识,如今我们很少联系,但一直保持非常良好的关系,在过去的12年,我们分分合合,迎来送往,无论如何变化,彼此信任有加。番禺工厂量产之后,我的工作吃紧,售后服务科挂靠品管部,领导让我物色人手,小阳前来面试,小伙子很低调,我第一眼看他很像温兆伦,印象不是一般的好。离开学校8年了,对温的歌曲愈发喜欢,我几乎会唱他的每首歌,尤其是《还能爱我多久》。要不是考虑影响,我恨不能立马上他照,接下来的进展非常顺利,因为他的动手能力也很不错,是从另一家同类企业过来的,完全是从事同样的工种,至此他成了我的下属,因为还是来自同一个地区,彼此更加默契,一个月不到,我们成了很好的搭档,后来陆续又招进了其他的新人,而我在第二年调到了配套部,而他因为我的离开很快辞了工,辞工之时我休假在家。4年以后,公司搬至新塘,我开始主导配套部的工作,当时需要增加人手,小阳已去从化,我第一时间想让他过来,面试之后,老总没有答应,有些遗憾。又过来4年,我也到了从化,在一家新公司任职配套部的经理,当时公司需招聘新人,我再一次邀请小阳过来,在此之前,我吸取上次教训,把情况一五一十如实报给小老板,小老板很爽快的答应,叫他第二天就过来,在他与前公司办理完离职手续之后过来面见小老板,在会客室等待的过程中,小老板突然跟我说不要他了,这招真太损了,真是比变脸还快,我也跟他急了,小老板很机灵,把发动机老总叫了上来,简单面试后,小阳去了技术部,过了几天老板的一位亲戚来了配套部,而我也在第二年底交权给了老板的这位亲戚,这是后话。话说我和阳虽然在一个办公室,也无所不谈,但毕竟没有达成我们当初的愿望,半年之后,他在征求我意见之后辞了工,然后我推荐他跟我弟合伙做生意,不到三个月,俩人又散伙了,因为相处太难。前年在我辞工之后,他想推荐我去江门他所在的公司上班,被我委婉拒绝,直到现在,我们再无工作上的交集,偶尔会彼此问候,这些年来我们一直保持正常的关系,特此申明。缘分或者说是感觉会带给彼此莫名的信任,无论外界环境如何变化,这种相通的心灵从不改变,反而会在百转千回中历久弥新。
还是谈下我转岗的事吧,06年老板的同学回老家忙自己的生意,配套部人手不足,老总调我上去,当时的售后服务科已经很规范了,我带的人随时可以胜任工作,基础文件资料也由我亲手建设完成,只要照着做就行,而到配套部具体做什么我是一头雾水,当时只知道广州公司总经理的老婆和老板的一个亲戚在配套部,这个部门想必还是蛮有吸引力,我也乐意接受新鲜事物,刚上去其实主要做一些文职工作,主要是打印物料单,物料单是仓库发料的依据,一个机型常规配件有一百多种,外观件就比较杂,要确保状态完整,数量准确,厂家正确,很费时间的,当时每天打印物料单几乎要耗费两三个小时,我接手之后不断地想办法改进,这项工作一直持续到新塘,机型也不断在增加,最多可达三四十种,但我的效率不断在提升,最后可以确保在半个小时之内搞定,后来我到从化,碰到类似的问题,不过当时物料单放到了技术部,且由电脑系统操作,简称BOM表,当时的文员每次操作都头疼,且经常出错,对比而言我喝醉了都还是服自己。因为提升了工作效率,可以腾出时间接受其他的工作,领导开始让我负责采购几个小件,比如密封件,标准件,冲压件等,这些东西状态杂,品种多,价值却不高,老手都不喜欢采购这些配件,对我而言,当时是不懂的,只知道不管什么工作努力把它做好,当时也没人引导,就给了一张联系电话,其余的全靠自己摸索,就这样逐步正式地走入了配套的岗位。后来在这个岗位上不断地发挥所长,在工作能力和收入上都有了长足的进步。
回顾这次转折,上文说到我的伯乐段总,他是国企出来的老领导,他在我从事售后服务科的工作的时候给予了我极高的评价:“像我这么用心,什么事都能做好”,我当时只听成是普通的一句表扬话,当我一路走过到今天,慢慢体会这句话越来越正确。当然一个人的品质更重要,所谓德才兼备可能在现实的社会很多人会持保留态度,而我无意抬高自己有多优秀,但我的每次工作变化都是建立在综合素质的基础上的。
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