除了小牛,互联网到底给行业带来了什么?
互联网到底给电动车行业带来了什么?
移动互联网真正让传统企业有危机感,应该从去年6月小牛的发布会开始。
一场发布会如醍醐灌顶,惊醒了很多传统品牌。随后行业迎来了互联网创业潮。
除了小牛、云马、SOCO、蜂鸟这些血统纯正的互联网品牌,传统企业也大举进军电商。甚至效仿华为,发布独立的互联网品牌。
结局似乎不如想象中那么乐观。这波创业风潮过后,所有的从业者都该冷静下来,思考一个问题:互联网到底给电动车行业带来了什么。
互联网是趋势,但还没有得势
雷军说,站在风口上,猪都能飞起来。可是风过了,猪还是会掉下来,而且摔得稀巴烂。
后来他重新解读了这个观点:风口上的猪都是练过功的。
雷军真正要表达的是,互联网这个风口不是谁都能踩到点子上。就像小牛的成功,不是表面上(发布会+京东众筹)那么简单。传统品牌们也来玩这套,却怎么也玩不转,虽然他们的销售量数十倍于小牛。
互联网创业者提供了很多机遇,同时也伴随着很多陷阱。这个陷阱就是盲目的跟随,还有一部分来自互联网在电动车行业的水土不服。
大部分传统企业都想借助互联网做事半功倍的事情,现实却是捉鸡不成蚀把米。
尽管小牛已经成功的发布了第三款产品,口碑和市场反响都不错,但是从出货量的角度看,小牛加上所有品牌在电商平台的出货量,仍然不到全行业的10%,这样的市场占比,还远没有到颠覆的境界。
互联真正的变革在于——
重新思考产品和用户
互联网提高了产品和信息流通的速率,一款产品可以直接从工厂发到消费者手中。
在传统企业看来,只要拿到用户的钱基本就完成销售任务。但是互联网企业的销售更加重视用户的后期反馈。
这也是我们网购时,更重视用户评价的原因,满是差评的网点肯定活不下去。
小牛在产品面世销售前,就花费了大量的精力打造自己的社区,为潜在用户提供交流的平台,同时也是一个反馈体系。可以随时接收到用户的使用感受,并及时对产品进行改进。
相比传统企业围着渠道和终端转,互联网企业把更多精力放在产品和用户体验上,所以小牛N1能火,不是偶然,而是真实力。
所以说,互联网互联网是工具,用得好事半功倍。但不是捷径,不会给平庸的人提供弯道超车的机会。
总结一下:
互联网创业者提供了很多机遇,同时也伴随着很多陷阱。这个陷阱就是盲目的跟随,还有一部分来自互联网在电动车行业的水土不服。
互联网让电动车行业重新思考一个问题——什么才是品牌的核心竞争力。
不是渠道,不是营销,而是产品和服务,以及带给用户的体验。
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